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與大IP結(jié)合 手機廠商的目的究竟是什么？(圖文)
2017-06-14|發(fā)布者：admin
一款手機可以推出各種版本，以不同的配色、運存來呈現(xiàn)。同時，當下也有廠商會發(fā)布所謂的“定制版”機型，這里“定制”的意義與顏色、明星代言版都不相關(guān)，而是與“大IP”結(jié)合。最近比較有代表性的機型包括，三星S8加勒比海盜定制版、魅藍E2變形金剛典藏版。
以上這兩款機型都融合了大熱電影中的元素，而“加勒比海盜、變形金剛”就是上面提到的“大IP”。在這個時代，“大IP”更廣泛的意義是指深受大眾喜愛、擁有巨大開發(fā)潛力的文學作品、影視作品，以及體育賽事。當然，現(xiàn)在與“大IP”合作，也逐漸成為了手機廠商盈利的途徑。
手機廠商與“大IP”合作盈利的過程大概為：廠商通過“大IP”帶動品牌的影響力，讓產(chǎn)品國際化、高端化，來吸引更多的海外用戶和大IP受眾。這也是一種營銷方式，與明星代言有相似之處，但區(qū)別在于明星代言依靠的是代言人的號召力，大IP則是以內(nèi)容為王。
大IP的力量不容小覷
說到這，不得不承認大IP的力量是不容小覷的�？v觀最近幾年，借助文學小說，很多影視作品紅極一時，比如《瑯琊榜》、《盜墓筆記》等等。再看體育領域，體育運動相關(guān)賽事傳遞的體育精神，也深深影響著人們。
文學作品、體育精神傳遞著人們所需要的價值觀，凝聚的是一群追求相同理想的受眾。由此形成的文化會不停的進步、發(fā)展，這意味著電影、文學和體育IP從不缺少觀眾，甚至會在不斷的傳承中，涌入更多的受眾。在這樣的背景下，手機廠商有所行動也就不讓人奇怪了。
畢竟借助大IP，廠商一方面可以提升品牌的認知度、影響力，另一方面能夠傳遞相同的價值觀，招攬影迷、球迷成為自家用戶。但從個人的角度來看，在與大IP合作中，手機廠商想要的不是提升產(chǎn)品銷量這么簡單。
為什么目標不是增加銷量？
其一，使用定制版手機的用戶一般都是電影觀眾和體育迷，對這類電影不感興趣，又沒有那么熱愛體育運動的受眾，并不會購買這些定制版產(chǎn)品。換句話說，結(jié)合IP而來的定制版手機，其用戶群體還是有限的，這導致購買力有限，然而廠商仍義無反顧推出這類定制版機型，目的顯然不只針對銷量。
其二，每年雖然都有結(jié)合電影IP、體育IP推出的手機，但數(shù)量并不多，如果說想以定制版賣個好數(shù)字，廠商會不斷增加定制版機型，而不是每年保持在一兩款（去年三星只推出了Galaxy S7蝙蝠俠限量版）。
那么手機廠商想要達到的目的無非就是這兩種了：保持用戶對產(chǎn)品的新鮮感，推動品牌國際化。目前來看，手機品牌選擇合作的IP都是海外電影和國際型體育賽事，加勒比海盜是好萊塢電影，vivo冠名贊助的FIFA世界杯和NBA都是國際著名體育賽事。品牌與國際接軌，走出去的想法昭然若揭。
花大成本露臉值嗎？
說到最后，可能要落到值不值的問題上。其實，世界杯、NBA這種體育賽事已經(jīng)是頂級IP了，可想而知與其合作，手機廠商一定是花了大成本的。盡管，不久前vivo與國際足球聯(lián)合會（FIFA）達成FIFA世界杯全球贊助合作時沒有公布具體金額，但數(shù)值應該不小。就像不少人說的，這難道是人傻錢多？并非如此吧。
要知道vivo拿下的是兩屆世界杯全球官方贊助商，在世界杯開賽之際，vivo標志將出現(xiàn)在FIFA世界杯比賽的場邊廣告牌、門票、新聞發(fā)布會背景板以及其他相關(guān)重要場合。露臉概率太多，同時受世界杯的巨大影響力，其品牌受到關(guān)注的機會也會增多。
而對于那些并不熟悉的國外世界杯球迷來說，可能第一印象會認為贊助世界杯的vivo是中國的一家國際品牌。如果達到這種效果，那么花大成本是不是也算值得了？